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“长期主义者”雅芳:决胜2020

时间:2019-12-24 06:50来源:消费日报网 作者:消费日报网 点击:
中国化妆品市场如今变化迅猛,当昨天的爆品有可能成为明天的“文物”时,越多越多美妆品牌陷入增长焦虑中。 美妆品牌们该怎么做?答案是:做个“长期主义者”。这个“解药”说起来

【直报网北京12月24日讯】(消费日报网)真正的高手都是“长期主义者”,130余岁的AVON雅芳深谙此道。

中国化妆品市场如今变化迅猛,当昨天的爆品有可能成为明天的“文物”时,越多越多美妆品牌陷入增长焦虑中。

美妆品牌们该怎么做?答案是:做个“长期主义者”。这个“解药”说起来并不复杂,然而它难就难在即便知道也还是做不到。1990年进入中国市场,见证了中国三代消费群体迭代的AVON雅芳不仅做到了,还越做越“拿手”。

12月16日,2019AVON媒体沟通会在北京举行。AVON雅芳将在持续推进“深度开放”全球战略的基础上,进一步基于全球化视野,支持中国本土化发展,未来将带来更多“中国定制”的创新产品,并持续推进“中国特色”的全渠道布局,继续深耕中国市场。

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2019年全渠道业绩增长喜人

“中国是一个巨大、活跃而又非常与众不同的市场,中国消费者喜欢便捷的线上购物模式,同时也享受优质的线下零售体验,因此我们很早就开始在中国推进‘全渠道’策略。”AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌表示。

(AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌)

AVON雅芳是一个极具“中国特色”的外资企业,这首先体现在它的全渠道布局上。

姜瑞昌介绍,过去几年,AVON雅芳在中国已经完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局,并计划通过产品区隔、资源整合逐步实现“三足鼎立”的局面,实践“消费者在哪里,AVON雅芳就在那里”的核心理念。

在美容专卖店方面,AVON雅芳正在推进6.0形象店的改造升级,超过300家店铺率先完成,并收获消费者的积极反馈,见证业绩的提升。据透露,这些店铺在2019年平均业绩达双位数增长。

AVON雅芳的电商渠道也成长迅速,持续双位数增长。天猫旗舰店作为AVON雅芳线上核心,表现亮眼,也将与其他电商平台共同成为未来的发力重点。

在过去两年,AVON雅芳的化妆品专营店及商超渠道也实现了快速扩张,截至目前已覆盖超过28000家网点。

姜瑞昌介绍,2020年,在CS渠道上,雅芳将更加注重网点质量,深挖门店单产。2019年一季度,雅芳CS渠道业绩劲增双位数。随后在5月,雅芳在CS渠道重磅首发了专为中国消费者定制的新产品——AVON小鲜籽系列,并宣布乐华七子NEXT成为AVON小鲜籽系列代言人。

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