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下沉市场是流量红利消失后的新狂欢?

时间:2019-12-12 10:39来源:新京报 作者:新京报 点击:
如今,下沉市场成为所有电商的必争之地。若问下沉市场将带来怎样的商机?阿里巴巴整个财年超过1亿的新增用户有77%来自于三线及以下城市。依靠下沉市场快速登陆资本市场的拼多多

【直报网北京12月12日讯】(新京报)如今,下沉市场成为所有电商的必争之地。若问下沉市场将带来怎样的商机?阿里巴巴整个财年超过1亿的新增用户有77%来自于三线及以下城市。依靠下沉市场快速登陆资本市场的拼多多过去一年股价涨幅达到103.98%,市值一举超过百度和京东。瞄向下沉市场是一场危机下的狂欢,如今成了流量红利消失后的增长机会。

红利消失

下沉是一个新增量市场

在最近几次促销活动中,张祥发发现三、四线城市的消费者的购买力远远超过了他的认知。张祥发是卡特兔婴童用品有限公司的品牌CEO,他推动了这个品牌的诞生。

学步鞋是卡特兔的一个明星产品,张祥发和团队通过对材料和工艺的研究,进入了整个儿童鞋的细分市场。在以往熟悉的一线城市,卡特兔没有更多的资金进行广告投放,面临与耐克、阿迪达斯等知名品牌的激烈竞争。随后他转向三、四线城市,进行定制开发,并凭借性价比的优势开始收获市场。

张祥发告诉新京报记者,在这个市场消费者并不是没有需求,而是没有进行发掘。长期以来,主流市场的玩家的产品设计思路、生产节奏以及市场周期往往根据一、二线城市人群来设定,毫无疑问这和后者旺盛的消费力有关。

但是,企业主们发现他们热爱的顾客变得越来越挑剔,即使大笔进行市场营销的投入,也越来越难以获得他们想要的增长,整个产业都在为流量红利消失而默数倒计时。2019年第二季度结束,这一刻终于到来,中国移动互联网整体月活用户首次出现下降。

一位电商分析师告诉新京报记者,这是一个临界点,其将迫使企业不得不思考流量之外的商业机会和盈利增长点。流量采买并不是失灵,而是作用不大。但与此同时,第三方机构观察发现,以往被忽视的下沉市场用户人均使用时长正在增长。

过去两年时间里,下沉市场移动互联网月人均使用时长已经从100小时增长到了134小时。在这额外增加的一天里,消费需求和能力被激发,相关移动互联网应用和服务的月活跃用户数同比大幅增加。

这背后的原因是,随着网络技术的发展、移动设备的进步,下沉市场的消费者开始出现更为迫切的需求。这些消费者通过互联网和社交媒体获取新知,已经与一、二线消费者基本没有差别。

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